Опыт эксперта

Курганский автобусный завод

Группа компаний "ГАЗ"

Мой первый завод

В 1999 году после вручения диплома я присоединилась к команде молодых специалистов по маркетингу и была принята в ОАО "Курганский автобусный завод". Предприятие на тот момент находилось в состоянии банкротства. К маркетингу, как новой мало известной науке, и к нам, молодым маркетологам, заводчане относились очень настороженно. Но мы применили на практике весь комплекс маркетинга и нам удалось за 1,5 года вывести завод из кризиса.

Что было сделано:

Конкурентный анализ

Проведен конкурентный ценовой анализ и установлен конкурентоспособный уровень цен на продукцию. Цена на серийный автобус КАВЗ установлена исходя из количества пассажиромест. Цены стали более привлекательными по сравнению с основным конкурентом - автобусом ПАЗ.

Сегментация рынка

Изучена база покупателей за предыдущие годы и определена целевая аудитория на каждый вид производимой продукции.

Рекламная кампания в СМИ

Проведена рекламная кампания в региональных средствах массовой информации (газеты и телевидение) в соответствии с целевой аудиторией

Дилерская сеть

Восстановлена работа дилерской сети, тем самым продукция стала ближе к потребителю

Автопробеги

Проведены автопробеги на Север Тюменской области и юг России, где ранее автобусы КАВЗ пользовались спросом и имелся большой опыт эксплуатации данной техники

Международные и региональные выставки

Восстановлена узнаваемость бренда и проведено информирование потребителей о новых видах автобусов за счет участия в региональных и международных выставок в Москве

Маркетинговое исследование "Городской автобус"

Проведено маркетинговое исследование по программе Городской автобус с целью определить емкость рынка и начать производство собственного низкопольного автобуса

Другие мероприятия комплекса маркетинга

Проведено и много других мероприятий, охватывающих весь комплекс маркетинга, и напоминающих о том, что завод по-прежнему производит автобусы отличного качества и в различных модификациях

Достигнутые результаты

Рост продаж

Продажи выросли более, чем в 10 раз
Снижение доли бартера

Уровень бартера упал с 95-98% до 3-5%
Рост рентабельности продаж

Выросла рентабельность продаж.
Снято конкурсное управление

Банкротство предприятия было остановлено.
Расширение дилерской сети

Число дилеров выросло в 5 раз.
Расширение номенклатурного ряда

Начато проектирование городского автобуса

Tilda Publishing

Посмотреть следующий опыт эксперта