Опыт эксперта
Кунгурский ЖБК
В сентябре 2001 года я получила предложение внедрить маркетинг на заводе в Пермском крае. Кунгурский железобетонный комбинат был практически заморожен. В тот момент на нём производились только бетонные кольца и фундаментные блоки. Но производственная база была отлично сохранена, трудовой персонал был квалифицированным, а значит надежда на возрождение комбината оставалась.
Что было сделано:
Анализ номенклатуры продукции
Совместно с технологами проанализирован весь номенклатурный ряд продукции, которую ранее выпускал комбинат
Конкурентный анализ
Проведен конкурентный ценовой анализ. Так как рынок Пермского края был сформирован, с целью захвата доли рынка была применена стратегия низких цен. Сформирован прайс-лист.
Рекламная кампания в региональных СМИ
Проведена рекламная кампания в СМИ и опубликованы цены в популярном издании "Пульс цен", которым на тот момент часто пользовались строители региона.
Сформирован отдел продаж
Заказы на продукцию увеличились. Благодаря финансовым потокам комбинат возобновил работу. Но загрузка его была недостаточной для выхода на безубыточность, поэтому принято решение на следующий шаг.
Расширение зоны региональных продаж и номенклатуры
Проведя переговоры с потенциальными потребителями, были выявлены узкие места в товарном ассортименте. После запуска новой продукции, подписан крупный контракт с тюменской компанией по поставкам железобетонных изделий на север Тюменской области (вагонные поставки). Продукция вышла за пределы региона и следом была скорректирована ценовая политика.
Внедрена логистика
Железобетонная продукция материалоемка. Большую долю затрат в себестоимости продукции занимают затраты на сырье с вагонными нормами закупки, что отвлекает значительные финансовые ресурсы. Поэтому внедрена логистическая система закупок, что повлияло на своевременность выполнения заказов
Достигнутые результаты
-
Продажи и маркетингОрганизованы отделы маркетинга и продаж с нуля -
Рост продаж и рентабельностиПродажи выросли более, чем в 10 раз. Рентабельность повысилась -
Снижение доли бартераУровень бартера упал с 100% до 10% -
Расширение номенклатурного рядаЗапущены новые виды продукции. Завод заработал в 2 смены -
Внедрение логистикиОптимизированы закупки сырья и материалов -
Новые территориальные рынкиПоставки в новые регионы России
Tilda Publishing
Посмотреть следующий опыт эксперта
